93岁魔都奶奶团变装天花板（4位奶奶用潮流征服观众）

流行并不是年轻人的特别场合，视频号码直播喜欢的节目就很好地说明了这一点。 每个IP都有相应的参与者，流量不会集中在头部英俊的女播音员上。

其中，4位奶奶是本届演唱会最喜欢的节日“银发主播”的典型代表。 11月5日的直播从中午12点半开始，下午4点半结束时有27.2万人观看了直播。

11月6日，奶奶们进行了约6个小时的现场直播，进入现场直播的观众比前一天开始播放的多8万人，超过了35万人。 她们是“时髦的奶奶”。

尽管进入了晚年，她们还是有很年轻的心情。 这四位奶奶喜欢时尚，喜欢传递正能量，视频号上记录着退休后的生活。 年轻的银发给人的印象超越世代受到欢迎。

四位外婆分别是74岁的王念文、70岁的王星火、65岁的林玮、64岁的孙洋，“时尚外婆”这四位主人公在20年前学习当模特时成为了好朋友。

时尚奶奶们心地善良，热衷于做公益内容，向社会传递正能量。 现在，“时尚奶奶”把公益作为腾讯媒体的合作伙伴。 时尚奶奶的故事被路透社和蒙牛杂志报道了。 她们制作短视频的宗旨是向大众传达新时代中国老年人的精神风貌，希望用爱和正能量感染更多的人。

5%成交率的背后逻辑

11月6日，在这个以“秋冬穿搭”为主题的视频号直播中，观众在直播期间平均停留的时间达到3分27秒，四奶奶耐心分享直播中不同季节该如何穿搭，亲身体验搭配后的效果

观众们对时尚奶奶们在直播期间频繁地进行“换衣秀”感兴趣，想知道服装能起到什么样的效果。 直播期间，“时尚奶奶”陈列着千丝万缕的晶莹条纹、河图长巾、彩边方格等多种产品。 千丝闪烁条纹最受用户欢迎，共成交299件产品。

百准数据显示，“时尚外婆”产品的购买转化率达到5%。 也就是说，每100人看完商品后，有5个产品成交。

“时尚奶奶”产品之所以有如此高的采购转化率，主要得益于产品价格的优惠，产品质量的保证，以及粉丝们对时尚奶奶的信任。

百准数据显示，“时尚奶奶”销量最高的产品，千丝条纹、河图长巾价格在69元以下。 根据价格理论，价格低于69元的产品将有更高的概率成交。 总体来看，“时尚外婆”的商品价格一般在50-200元之间，百准数据显示，50-200元是视频号观众最接受的价位。

此外，时尚外婆直接在广播室示范服饰搭配后，很多用户都清楚知道哪些产品适合自己，对产品的选择不再感到不安。 顺便说一下，每次演唱会开始，“时尚外婆”的视频号主页上都有直播预告。

新时代奶奶人设：穿着时尚，传递正能量

“时尚奶奶”们的身体永远充满正能量。 视频中，4位奶奶身穿时尚服装，微笑着出现在镜头前。 她们穿着华丽的旗袍，踩着标准模特的舞步，精神饱满地出现在众人面前。 一点也不显老的样子。

如果不仔细观察，真的很难知道她们是平均年龄67岁的退休老人。 因为拥抱着“时尚奶奶”的晚年，让自己绽放光芒的乐观情绪，让很多她们的同龄人，甚至年轻一代都向往着。 另外，《时尚奶奶》热衷公益事业，今年8月4日录制了《热爱可抵岁月漫长》个农业支持节目。

海报上，“时尚外婆”来到农村，教老年人如何用智能手机在网上支付水电费，如何用地图查询渠道，如何在网上看病。 同时，还参与了许多儿童和各地的扶贫活动。

正能量新时代的外婆角色让“时尚外婆”赢得了不少粉丝。 网上有200多万粉丝。 从去年9月开始，“时尚奶奶”开始将内容输出到视频号码中，仅一年就获得了9个10w积分的视频。

百准认为，角色定位是活跃流量的关键，“时尚外婆”最大限度地发挥了新时代外婆的角色。

年轻的银发给人的印象超越世代受到欢迎。 从他们视频号码的评论区来看，既有来自同龄人的欣赏，也有来自年轻一代的尊敬。

围绕IP确定内容

“时尚奶奶”的内容永远离不开一个主题。 那很时髦。 她们的衣食住都与新时代相接。 万圣节当天，她们四人一起在上海迪士尼度过万圣节，模仿年轻人玩伪装游戏。 “时尚的奶奶”们想告诉观众，万圣节不仅仅是年轻人的事。

她们一起外出旅行，穿着时尚的衣服，记录在咖啡馆聊天的快乐时光，和大家分享小礼服在不同场合的穿搭。

因为“时尚奶奶”到处都有潮流魅力，能很好地结合新时代，他们跨越年龄鸿沟，受到广大年轻粉丝的喜爱。

张鹤告诉百准，自己在接触视频号码之前其实是短视频中的小白。 “时尚奶奶”的所有拍摄和后期都是她一个人做的。 张鹤表示，“时尚外婆”产生的一切内容，主要围绕挖掘四位外婆的亲身经历。 百准与其他短视频平台的不同在于，视频号为多样化的IP提供了不同的成长环境，创作者们可以在这里经营各自的内容和业务阵地，被控制流量分配的无形之手所束缚

通过运营，IP可以在视频号码中积累自己的受众基础，输出有价值的内容，获得积极的反馈。 在日常积累的基础上，通过节点营销扩大影响力，形成形象循环。